社区商业市场低迷看不清方向？恩次方商业地产公司总裁赵旭州为你指路

发布时间：2019-3-28 浏览次数：1828次

　　《中国社区商业发展报告》中指出：2030年城市化率将达67%，预计未来每年将有1200万-1400万人口进入城市，中国将形成2万个以上的新社区。从社区商业模式显示，在人均GDP超过3,000美元之后，社区商业所占消费零售总额的比例可达60％。

　　并且相关政策显示，在商业住宅开发中，住宅商业配套最低比例为10%；商业营业用房开发中，社区商业开发量占比达55%，社区商业未来将有巨大开发量。针对以上数据，恩次方商业地产公司总裁赵旭州有自己独特的见解。

　　我们无法预测到2030年社区商业到底会发展成怎样，但我们可以先了解一下社区商业现在的行情如何。我们可以看到万科、龙湖、恒大、金科这些地产大亨都在玩的，就是“社区商业”。社区商业是什么？为什么这么受地产大亨们的欢迎？其中有什么商机？恩次方商业地产公司总裁赵旭州先生为你剖析其中的奥秘并给你指明方向。

一、社区商业为何成为焦点

1，社区商业的概念及发展历史

　　社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务。

　　社区商业最早于20世纪50年代在美国出现，由于当时家庭汽车的普及，在城郊新建了发达的高速公路，使得城市居民大量向郊区迁移，由此产生了专门为郊区新建居住区的居民服务的社区商业。60年代，英国、法国和日本等国家由于居民住宅的郊区化而出现社区商业。70年代，新加波的社区商业也开始大规模发展起来。

2，传统社区商业面临淘汰

　　传统社区的问题在于需求与供给的错位：各地购物中心的严重过剩和居民的日常生活需求得不到有效满足。随着中国经济的快速增长和城市化进程的有序推进，因为商业集聚和互补的效应使得城市功能向外扩展，这种改变可以看成是一个在发展中的大型社区商业。

　　发展到最后，完善的社区商业不仅起着生活配套的作用，同时承担着居民文化、休闲、娱乐、社交等多维度延伸功能。这种社区模式吸引了越来越多开发商甚至是政府的关注，社区商业已然变成一种趋势。

二、社区商业硬核优势

1，市场发展潜力巨大

　　据资料显示，中国目前城镇化中投入使用的住宅面积为280亿平方米，并且即将突破300亿平方米，这些住宅在商业配套的面积上占比保守估计应该在3%到10%之，按这个推算的话，就有十几亿到二十亿平方米的社区商业，发展前景大好。

2，契合消费需求缺口

　　随着经济的发展，人们消费能力的提高带来的是消费理念的变化，自然带动了消费模式升级。便利的生活环境，轻松的生活氛围和优良的生活质量成为如今人们的消费方向，并且消费需求的个性化、多样化、品质化，同样是社会各行业共同探索的方向。

　　而社区商业可以很好的满足这些方面的需求。因为社区商业是采取超市、便利店、专卖店、连锁店、专业店等先进业态形式；同时既能满足传统的衣、食、住、行需要，又能适应新型消费需求的商业模式。

3，满足当代消费方式

　　之前有句很流行的话：世界那么大，我想去看看。但近来听的比较少了，因为随着消费能力的提升，不少人表示：世界我们已经看过了，我只想回家。因此现在我们经常能看到地产广告上看到类似：“足不出户，就享受到全世界的美好”的广告语。

　　如果再深挖资料区研究一下的话，你就会发现，在发达国家，社区商业在一个家庭的消费支出比重占据了60%的份额，也就是家庭绝大多数消费都在社区商业里完成。但在国内能到多少呢？有数据统计，大概是占到30%以内，原因就是我们上面所提到的，社区商业没有形成完全的发展起来，以及没有朝着全面完善的方向发展。

　　以上三点就是各大地产商看中社区商业的主要原因，但十分尴尬的是，到目前为止，还没有一个特别让人眼前一亮的案例出现在我们的视野里。是什么牵制了他们的发展？这些原因可避免吗？恩次方商业地产公司总裁赵旭州先生为你解答。

三、社区商业三宗罪

1，盲目跟风，社区商业供需不平衡

　　传统社区面临升级换代，然而新的市场热点导致企业盲目跟风布局，资本同样闻风而至，导致供需严重不平衡，比如社区商业，有的区域严重供大于求，而有的地方却又供不应求。市场面的供需不平衡，自然就会导致恶性竞争，这对于社区商业的发展是非常不利的。

2，前期调研不充分，目标人群错位

　　社区商业有着很强的地缘属性，不同城市不同板块的居住生活以及消费习惯都会有所不同，比如在广东某地，大家喜欢清淡口味的美食，十分的重视孩子的学习教育，所以这座城市社区商业配套功能最好配有轻餐饮、学习培训机构等。如果是北上广这种特殊的集中了全国各个地方人群的城市，调研更需充分，定位更要统筹全局。

　　做好充分调研后，再准确定位的基础上，后期的规划设计、业态布局、营销推广等就会顺利很多。然而，现实中的社区商业经常是先拿地后定位，先营销后规划，常常找错目标客群，致使后期商业运营难以为继。

3，规划不全面，无法满足消费需求

　　这个问题也是由上面两点衍生出来的结果，一味跟风，没做好市场调研的前提下建立起来的社区自然是漏洞百出，一个完善的社区要很好的照顾到家庭中的每位成员。

　　比如女主人想要美丽健康、美容养颜、护体健身、练瑜伽，能不能细心解决；男主人需要聚会、喝酒、吃饭，爱车，有没有全面照顾；孩子需要尚武从文培训，他需要有小娱乐，有没有丰富提供；老人在社区的养护链接中心服务能不能周到处理；家庭宠物成员能不能在这里头得到护理美容；如果有衣服的干洗，买药、买花等....一切的问题都需要在社区全面解决、全覆盖。

　　上面提到的几乎是整个地产行业通病，如何在这样的市场环境中，在这种低迷的市场情况下突出重围，就是我们今天要核心讨论的问题。恩次方商业地产公司总裁赵旭州先生给出了以下几点建议：

四、“养商”结合，拯救社区商业

养：完善职能，服务用户

　　目前我国的社区商业普遍存在缺乏统一规划，业态档次较低，社区功能不全等问题。说好的足不出户因为这些问题无奈之下“只能”足不出户了。社区商业的价值所在不仅仅是住所，它是家庭的延伸。无孔不入的去弥补社区中所存在需要的漏洞，就是商家们要努力的方向，解决好这些，真正的社区商业实际上就此诞生。

商：开放心态，销售商铺

　　如何回笼资金这应该是地产商最在意的地方了。恩次方商业地产赵旭州公司总裁先生认为，社区商业可以大量的销售，不要过多的自持。因为按照小农经济和小商贩原则，商铺是他自己的，或者是他跟另外一个租客之间达成协议，比商家自己一个整体去做可能更长久。

　　这样的做法或许会让很多商家略显不安，但恩次方商业地产公司总裁赵旭州先生认为，在这种情况之下，商家拥有的是销售商业不动产资金回笼的优势，还给了用户一个开放性的平台，不仅能激发用户的主人翁意识，还能减轻地产商工作量，我们只需完善有所缺漏的部分即可。

　　看完恩次方商业地产公司总裁赵旭州的分析和意见你还觉得无路可走吗？现在社区商业已经登上时代舞台，并即将走进千千万万百姓的美好生活里。乘势而上，打造出一个真正的社区商业，给低迷的地产行业打一剂强心剂。

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