商业地产招商运营六大禁忌

发布时间：2019-8-7 浏览次数：1598次

商业地产想顺利招商，开业后持续有效的经营，必须进行科学的规划，完善细致的商场规划是商业地产避免开业后迅速倒闭的前提。在一些商业地产运营操作时，因为经验不足的原因，会导致形成招商容易倒闭早的恶劣境地，为此片面总结一下造成商业地产招商开业后经营不善的原因，希望对受众有浅许帮助。

一忌：请无商业地产运营经验的策划公司全程运营

商业地产运营操作根本就不非常产品与社区房地产的操作模式，它必须的是系统的商业运作模式作为支撑，每个不同的阶段都必须精于商场操作的人力运行，许多商业地产运营项目没经考虑就聘用某些没什么商场运行经验的策划公司来做全线运营，确实是犯了商业地产的操作大忌，试问，连基础的动线设计都不会的策划公司你敢信任吗?

在商业地产市场中，许多策划公司仍然在运用为公司产品策划时的思路在执行，大量的甚至是在用头脑风暴开展“概念”炒做，认为只要有个好的概念，就能够 一切安心，却不知道，商业地产运行的各个系统是相互之间联络的。

商圈规划、经营模式、管理体系构搭建的支持才是最后商场是不是可以有效生存的重要条件，招商所应对的商家更关注的是内在的经营环节，不然概念再多，招商后的成活率也是非常渺茫。

二忌：混淆的市场调研

很多商业地产的操作公司依然从项目周边各经营场所分布、消费者调研、人流、社区居民分布等基本要素的来操作，这是传统社区类住宅调研的方法，此类调研只能做为商业地产调研中的一个小要素。

商业地产的操作在做市场调研时，更注重当地商业形态的结构，会从当地竞争力的业态组合做为出发点，对各个商圈主业态、模式进行分析，并结合项目的本身情况进行综合评析，以此为后续的定位及业态规划提供科学支持。

三忌：自以为是的另类定位

没有商业运作经验的策划公司及部分商业地产在操作时，差异化策略会做为规划定位首选，操作的方式就是如何制定吸引眼球的概念定位，这类公司操作习惯了产品的概念模式，以为商业地产的操作也会一样火爆，而只以概念为突破口，想当然的将商业地产打造成定位独特的形式，却不去考虑定位是否合适?商场业态如何搭配?市场是否是如此大的容量等核心问题。

商业地产想操作成另类独特的定位形式有三个要素：1)、核心商圈。2)、交通发达。3)、营业面积低于3000平。如果背弃了以上三点要素，既使招商情况再好，开业两个月内就会显出疲态，业户纠纷100%会发生，倒闭是理所当然的事。

四忌：经营业态规划混乱，急功近利签约

业态规划是商业地产成功运营的重要环节，商业地产最忌讳的就是业态规划不清，随意招商签约，为了签约而随意安排商户想要位置，甚至为了客户签约，招商代表会个人口头答应商户的一些附加条件，这都为开业后商场的运营埋下不好的伏笔。

因为不做品类要求，开业后商场的重货现象非常严重，恶性竞争难免，甚至有的商户大动干戈;如果开业后经营顺利，业户的矛盾不会激发，一旦开业后经营不顺，所有的问题原因将会直接全部推给商场方，对商场运营极为不利。

有一家商场，为了快速回款，竞然把人气最旺的女性类商品全部放在一楼经营，而将二三楼做成男装与家纺类，结果就是一楼人气很旺，二楼三楼根本上不去客流，这个低级的规划使二百多家商户天天赔钱，商户与商场的纠纷天天发生，再加上签约时不同的签约政策外漏，很多商户纷纷要求商场退租，商场根本不可能进行大调整，而苦不堪言。

五忌：动线处处死角

动线设计是商场开张后全方位赢利的关键因素，只要将动线设计到位了，才可以确保人流量可以自然的抵达商场的每一位置，不会使商场产生某一位置的死角。

六忌：运营模式滞固

每一种经营模式，都务必创建与之相对应的操作系统，如楼房管理模式、各品项归类、采购归类、进销存管理、经营户管理模式、采购协助方式、收银方式管理、类别输入管理等等，靠谱的商业地产项目在招商的同歩就会为后期经营管理开展建设，也会在招商中向商家反映;而沒有商场运行经验的企业则会迁来其他商场的经营模式，只知表层却不知道内里深度，压根不清晰每一个阶段所对应的系统配置，无需开张就会造成一整片错乱。

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