国内奥特莱斯为什么难成功？恩次方奥特莱斯招商运营大师赵旭州传授经营理念

发布时间：2019-5-27 浏览次数：891次

　　为什么淘宝的“双十一”活动一年比一年火？究其原因是你可以用五折的价格买到很多觊觎已久的牌子商品，而且还保证正品，在奥特莱斯，你同样可以用半价甚至更低的折扣买到牌子商品。大家都知道奥特莱斯起源于美国，迄今已经有近一百年的历史了，它的前身是工厂直销店专门处理工厂尾货，后来各个工厂直销店开在一条街上，后期逐渐形成了独立的零售业态。

　　你想想，平时只有定期活动日的时候品牌专柜才有折扣，你去买的时候人山人海而且不一定抢得到，奥特莱斯这样的新购物中心模式，为我们提供了用最少的钱买最好的商品的服务。在这里，你可以轻松以半价甚至更低的折扣买到觊觎已久的商品，或者说，你闲暇时去奥特莱斯逛街，看到一个带牌子logo而且又不贵的商品，买来满足一下自己的虚荣心也未尝不可。

　　在2002年，已经有人开始在中国效仿国外奥特莱斯这一模式，但是，在2014年奥特莱斯才真正得以发展，因为在2014年，百货业陷入冷门，高端商场业绩遭到重挫，另一方面，奢侈品、品牌商品需求依旧强烈，供不应求，而奥特莱斯在奢侈品价格方面有优势，在这样的局面中，奥特莱斯赶上了时机，发展迅猛。

　　例如昆明市场中的奥宸奥特莱斯，虽然开业面积不大，但是获得了不少昆明人的认可 ，还有公园1903金格百货艾特莱斯，更是依托金格百货的资源优势，汇集了10多家知名品牌商，并且各大品牌的折扣力度大，也非常受消费者喜爱。

　　在昆明，虽然经济发展水平以及市场规模均不大，但目前已经开业的套特莱斯项目就有3个，已经签约的项目有4个，其中不乏砂之船、首创奥莱、赛特奥莱、百联奥莱等主流品牌，未来竞争的激烈程度可想而知。

　　有成功必有失败，在奥特莱斯迅速发展的背后，也有很多危机四伏的坑。

　　虽然大家都看好奥特莱斯这一商业新模式，但是真正有能力做起来的企业并不多，恩次方奥特莱斯招商运营大师赵旭州先生表示在中国能够真正按照奥特莱斯的标准和层级去做的项目其实是屈指可数的，超不过30个。

　　首先，很多企业的资源不够好，无法吸引一线品牌入驻，引入多个不知名品牌，影响了整体业态形象。不是说小品牌不好，其实小品牌反而可以贡献大量的营业额，但是你必须用一些大品牌来吸引有消费能力的群体的青睐，没有大牌他就不会来。

　　恩次方奥特莱斯招商运营大师赵旭州先生表示有些房地产商家“挂羊头卖狗肉”以奥特莱斯的形式卖房子，卖了以后基本上不会长期对这个物业的增值和运营负责任，这种盲目上马的奥特莱斯项目基本难以成功。

　　近年来新闻频频报道消费者在奥特莱斯买到假货。奥特莱斯主打虽然是工厂尾货，但是消费者可以用最划算的钱买到最好的品牌商品，这一商业模式也容易成为假货的销售渠道，纸是包不住火的，卖假货欺骗消费者并不是维持营业额的长久之计。虽然奥特莱斯是零售的新热点，但不是每个人都可以把他做好，成功者需具备很多方面的基因，商户还需根据实际情况三思而后行。

　　恩次方奥特莱斯招商运营大师赵旭州先生表示成功的奥特莱斯经营者，通常需要经过一定的培训和学习之后方能对这一业态有清楚的认知，这样才能为后续的工作打下坚实的基础。那么究竟该如何经营真正的奥特莱斯呢？给国内奥特莱斯经营者的建议：

　　1.提高自身经营能力

　　奥特莱斯一旦培养起来是打不垮的，这前提就取决于你的资金周转能力、资金使用能力和一个好的经营能力。你的品牌引进数量足够，有大牌撑场面，就可以吸引客流量，稳定营业额，这一模式太有竞争力了，它卖货定价实惠，性价比高使得它经济越萧条它生意越好，经济繁荣时它生意也好。

　　2.增加体验式业态

　　国内许多奥特莱斯都有一诟病：缺乏体验式业态，现在国内的奥特莱斯除了个别有小餐馆，基本很多都没有体验类业态。奥特莱斯应该围绕零售折扣板块为主体，扩张体验业态，消费者放假出来玩，除了购物还有休闲时光，奥特莱斯商场已经满足了消费者购物这一需求，如果添加休闲板块，让消费者逛完街累了可以歇息、吃饭和玩耍，一整天都在奥特莱斯里，留住消费者，促进经济。

　　3.切合实际，避免盲目跟从

　　企业家不要看到这个模式发展趋势好就去模仿，你要分析自身能力，看一看你脚下踩的土地和你看到的样板的土地差距有多大，避免对标思维，不要高估你身边的购买能力和购买观念，这些不足以支撑这么一个大体量的项目，切合实际，如果能力足够可以放开手去做。

　　现在可以消费的商业模式太多，可供消费者和经营者选择的业态已经不拘泥于一种形式了，经营者一定要根据自己的实际情况出发，切忌盲目跟从。在国内奥特莱斯商业模式已经定型的局面下，后来居上的经营者能否跟上发展的步伐，整体市场未来是否可以支撑更多的奥特莱斯商业模式发展，仍有待见证。

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