国内旅游地产运营通病是什么？恩次方集团总裁赵旭州剖析

发布时间：2019-5-9 浏览次数：872次

一、文旅地产产业供给现况

1.单一化低质量供给现况，一成不变的珠串类旅游纪念品

　　在埃及旅游买回去一两个小饰品，瞅一眼发现是义乌出产的，去欧洲旅游买回一个男士领带是温州出产的，再有绝大部分的文旅地产旅游区内的旅游纪念品基本就是珠串，这些物品太过度乏味。这类单一化低品质的供给关键缘由就是因为文旅地产店家为出游人群做假定，那些都不是游客们真实愿意的，是文旅地产商家觉得游客必须要的商品。

　　事实上目前的物质供给这么充足，大伙儿都无需这类商品，文旅地产商家必须把握住核心竞争力，为这些外来的人群创建一个旅游纪念品供给的基本心态。比方说在杭州灵隐寺边上开设了星巴克，旅游者去游玩未必是需要珠珠串串等旅游纪念品，偶尔去一两个地区出游仅仅想释放压力，星巴克知名度很大，逛文旅地产景点逛疲惫找个休息地，这也是一种合理供给。

2.当地人不屑吃的伪农家乐

　　全部文旅地产景点门外的农家乐当地人都不想去，因为这种地方是为游客创建的，是有点影响的文旅地产商家糊弄旅客的，参观不够地道，找不到当地特点，当地人不屑去吃。

　　这状况源自文旅地产店家筛选的机制和平台构建的生态出问题。因为你构建的平台供给很小，造成只能一部分的餐饮店和少部分的农家乐能够做运营，这少部分的经营人是利益者的内定，许多人不是这个行业的佼佼者，文旅地产的店面运营的收益又不太可持续，只有把目光汇聚在外省市旅游者头上，产生这不良性循环。

　　这牵涉到游戏规则平台构建更牵涉到文旅地产招商的能力，需要商家开放平台、开放心态，塑造新的供给新的平台，换句话说要让真的优异的经营人进去这一文旅地产产业链。

3.高度依赖门票经济

　　文旅地产商家假如始终不甘心临时性利益，就不清楚通过门票后边带动的有什么。事实上，文旅地产商家应当塑造一种正确的认知，门票是客流量的引擎，不是赚大钱的工具，领着旅游者进去之后，通过服务把人吸引，让旅游者者在这吃喝玩乐购停留，这该是真正赚钱的方位。

4.食住行方面宰客之风司空见惯

　　全球文旅地产都发生过游客和商家之争，商家经营不善，因此把目光投在外地人的游客身上，用这种短视野，杀鸡取卵的方式在生存，他们觉得是一锤子买卖，现在不宰下次就没机会了，旅客在这个过程中又处于相对被动地位，给出去惟一的报复就是之后不会来这一地方旅游了。

　　文化产业应当一些网站的经营人持续性获利的运营环境，一整块景点的构建要迈向开放化，把门票降下去，把总体的生态服务供给起来，让文旅地产经营者能够持续不停的有收益，文旅地产经营人就不会再穷凶极恶了。所有的文旅地产经营人也要明白，要赚延续性的钱，不要采用粗野的方法透支这一地方的声誉了，如同雪乡那般，很多人都不想要再去那里了。

5.没有社交场景及生态氛围，精神娱乐供给匮乏

　　如今大部分的旅游景点的娱乐设施全是欠缺的，做的最好的就是丽江。有许多诗人和作家对旅游这一词语下过定义，当中有一句话说得非常好-旅游就是一场艳遇。但请不要把艳遇这两字理解的那么狭隘，遇到高山大水很奇特，见到一个好的景色，那也是美好的艳遇。

　　社交在文化产业会是一个瓶颈期，每个人在旅途一定会有没事干的时候，除开看旅游景点之外，与人分享和交流也能够消磨时光。在这一过程，全中国乃至于世界各地的文旅地产景点和旅游经济必须构建的是：恰到好处的人际交往生态，场景，内容和人文，才可以解决掉没有社交枯燥出游的这一现况。

二、旅游产业的运营方针

　　恩次方养老地产策划招商公司总裁赵旭州提出几点改善文旅地产供给不成熟：

　　首先，文旅地产商家应当放开思维，把景区门票当做流量引擎导入人流量做服务上的供给，应当利用服务来赚取收入，因为旅游者愿意在服务上消费。

　　其次，一整块文旅地产产业的构建，从景区到商家要创建一个良性循环，全方位覆盖的供给。商家千万别给外来者贴“游客”标识用那样窄的定义提供服务路径，应当把一整块服务供给到覆盖性，不但让旅游者喜爱，还让当地人也喜欢，这样的话就是成功的服务供给，也是让人释放压力的旅游服务。

　　最终，消费者出外游玩的时候尽可能放松心情，享受旅游，不必争先恐后，把旅游当做一个要成功的任务。到一个新的环境之前，可以先认识一下新城市的风土民情，备上一些攻略，做个高素质的旅客。

　　恩次方文旅地产策划招商公司总裁赵旭州先生建议文旅地产经营人应当规避一股脑地发展产业上档次的概念，忽视了旅客最微小最真实的体验感受，那样的作法造成一整块旅游生态持续性信誉欠佳，应当换位思考，从旅客的视角上健全一整块服务供给，给予一个让旅客释放压力的旅游服务，旅游者精神上获得了满足，收益就接踵而至了。

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