深陷重资产困局，万达文旅城未来将何去何从？千亿级文旅帝国有何出路？赵旭州工作室为融创孙宏斌开出“妙计良方”。

发布时间：2019-1-5 浏览次数：1496次

　　看上去这么悲观，那么对于文旅板块的自我盈利能力有没有建议呢？有建议，赵旭州总裁给孙宏斌先生提了几个建议。
　　在提建议之前先说一个遗憾，通过万达城的业务模式和功能分配并未看到未来可以成长的子事业，类似于万达城市广场当年孵化起来万达的影院、万达的儿童（宝贝王）、万达的KTV等等这些业态。当年王健林在操作万达城市广场时，招影院招不来自己开一个影院，结果到最后这个影院变成中国第一大院线，市值一千多个亿，非常成功。
　　那么，万达城平台上搭建起来的业务生态能复制吗？乐园重资产加低盈利能力，不可能到万达城以外的地方复制。万达秀场，秀也是不可复制的，重资产加高创意，低频率。更别提原本就是复制万达城的Mall了。酒店，市场上的品牌太厉害万达根本排不上。综上所述并没有看到子事业被孵化的可能性。
　　综合分析万达文旅城发展现状，赵总给王健林先生提了几点核心建议：
　　第一，可以在万达城里面植入未来可复制和成长的子事业。例如在乐园的儿童板块里植入英语村、国际语言村，培植一个能固定的、可复制的、有强烈竞争力的儿童体验业态，而且用小镇的形式这个物业可以实现经营权上的分割及经营主体上的分散，这都是可以实现的但前提是得做调整。哪个板块能复制，中国缺少这样的业态。
　　第二，把时尚小镇、品牌折扣类小镇复制到文旅板块里。例如形成300个品牌，在里面开设设计师品牌、工作室连成一个大的品牌组合，可以实现独特竞争力的，这一些在中国都是朝阳性业态目前缺乏成功案例但绝对有竞争力。
　　第三，把养老金字塔顶端的群体作为一个产品植入到文旅城。中国在养老板块都在摸索，没有任何一个可以称为未来复制的标杆，因此把养老板块放在万达文旅城这样的项目里绝对比放在社区里好。众所周知，万科、绿城都是做住宅起家的，它们都是在社区里面做养老，冷冷清清，没有配套。而万达文旅城若是植入这一业态，绝对可以吸收中国的“三高老人”（高收入、高地位、高文化），尖端的可以在万达城里实现，原因在于它是连锁的，万达城南方北方都有，可以实现候鸟式发展。顾客买了万达城的养老产品，可以在东北、南方、西双版纳等地区来回跑。住宅地产不具备这个配套，小项目又没有连锁，而万达都有，为什么不去做？最重要的是，这些事业将来可以独立出来到外面去发展，可以成为最大的英语村机构，将教育模式结合到商业零售体验，实现国际化发展。但目前万达的平台上没有这样的事业是个遗憾。偌大的万达文旅城竟然没有可以培育起子事业孵化起来，亏损太大，损失太大，将机会与资源浪费，傻大黑粗，往里头怼设备、怼过山车，不够好。
　　第四，用运营招商到销售倒推的思维来统一做社区商业。我们断定万达城会在商业物业的销售上碰到阻碍，它有大量的商业务业需要销售。据我们初步的统计，整个万达城里面的社区底商其销售面积就要接近10%，面积很大，怎么去卖？像传统卖商铺那样去买商铺吗？答案是否定的，万达应该改变模式，用运营招商到销售倒推的思维来统一做一个万达城社区式商业销售的模板出来深入销售、运营、招商，实现独特设计。
　　这一期的主题就是向孙宏斌先生喊话，希望他能够通盘考虑运用从未来到现在的倒推思维来做战略上的调整，或许你会有这样的疑问，一个规划做下来还能调吗？不是规划图都批过了吗？有这种想法那是你亏损的不够，如果真的亏损到很严重的时候会倒逼你做出调整的。目前是没有压力，尚未看到那一天，等到万达城的住宅全建成，住宅卖光，整个项目都竣工，到那时运营的头疼问题就都来了。所以有可能的话就下手做调整，不要等到亏损的一塌糊涂时再来做调整。一定会亏的，那个是运营驱动，你根本不具备精细化运营的这种思想准备以及未来在经营权分散和可持续化经营上的这个生态。万达将会面临锈迹斑斑的过山车，一堆重资产资摆在那里头，怎么变现？怎么调头？无法实现，所以这个建议给到孙先生。
　　结束之前赵总简单评价了一下孙宏斌先生与王健林先生，这两位都是英雄式的人物。王健林先生霸气外露、有勇有谋、执行力非常果敢、雷厉风行，是一个强人。孙宏斌先生语不成句、不修边幅，但是非常有勇有谋，是一个神仙似的人物，所以是个“仙人”，非常厉害。但是中国目前处在什么阶段，我们看到了英雄豪杰，却也看到了他们身上的傻大黑粗。

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