150天黄沙百战，100余商家荣耀登场，看恩次方“龙城飞将”如何锻造“乐活小镇”

发布时间：2017-5-22 浏览次数：2861次

　　5月20，日吉辰良，天朗气清，西域都护府——昌吉，乐活小镇人声鼎沸、盛大开业，全民蜂拥而至、纵情狂欢。

　　乐活小镇位于新疆昌吉城南，由新疆福聚祥庭州文化产业有限公司斥资建造，小镇占地 170 亩，总建筑面积超10 万平，一期建筑面积 4.2 万平，是昌吉州、市政府“十三五”重点扶持项目和重点打造的“文旅小镇”城市名片。

　　乐活小镇原为新疆特产街，2016年12月与恩次方商业集团形成战略合作，恩次方战队火速出征，将项目进行调研剖析、资源重组、定位升级为以创客基地为核心的集旅游、购物、餐饮、酒店、娱乐、休闲、教育、商务、文创等多功能业态于一体的都会创客文旅小镇。

　　150天浴血奋战，5月20华丽绽放。显然，在商业地产浪潮中，乐活小镇战绩斐然：100多家特色餐饮、新疆礼物、文化创意店荣耀登场。曾经的荒无人烟，而今这般壮丽场景，这背后，又经历了怎样的挑战与抉择呢?

　　2014年，新疆“玉商”翘楚，挥斥巨资，于昌吉城南置地50亩，兴建“玉石文化产业园”。工程如期进行，招商紧随其后，却鲜有玉商入驻，适逢政府在特产及电商上的扶持政策，故而调整定位方向，更名“互联网+新疆特产街”。

　　2016年6月，特产街招商启动，而见效甚微。

　　9月工程竣工，开发商董事层四处走访，寻求专业机构合作，其中包括恩次方商业集团。

　　12月，双方确立合作，恩次方战队着手开展调研、剖析：

　　项目位于昌吉城南郊野，地段偏远，极度荒凉，周边既无人气、又无车流，这是项目最大的“硬伤”，如何破解这个难题将至关重要。

　　在立地条件处于劣势的大前提下，“人流导入”是唯一途径。于是，开发商试图通过“新疆特产街”和“电商产业园”来吸纳游客及创客，这种思路无可厚非，却也耐人寻味：特产与电商的理念虽然新颖，符合当前国家趋势，却难以在商业经营上迅速扭转局势、制造旺场。缺少其它商业服务配套，脱离完整的生态系统，“新疆特产街”和“电商产业园”将很难站稳脚跟。

　　恩次方战队走访昌吉市场发现：昌吉当地商业存量巨大，物业空置几万平的项目比比皆是，免租3、5年仍无人问津，也不乏失败案例引起的投资商信心的极度缺失。在这汹涌的市场“红海”中，乐活小镇该如何脱颖而出呢？

　　另外，由于当地政府在项目建筑上的限制，导致项目的建筑生硬刻板、缺乏活力，这对园区的形象塑造、场景营造又是一大挑战。

　　凡此种种，皆是乐活小镇破局突围之关隘。横刀立马，不破不行！

　　恩次方商业集团总裁赵旭州针对这种种迹象，突破常规，针对项目制定了一套完善的作战体系：

　　“搭台唱戏”，即项目战略定位的升级构建。项目必须突破原先定位，构建完整商业生态系统，立足当地，面向全国。融合旅游、购物、餐饮、酒店、娱乐、休闲、教育、商务、文创等多重业态，营造适合昌吉市民及外埠游客的商业生态系统；整合政府、商会等多方资源，联动互通，形成强劲支撑，体现项目硬实力，拔高项目调性，刺激商家及民众信心与热情。

　　“放水养鱼”，即先做人气，再做生意。商业经营具有长期性特点，采用大力度优惠政策及与增值服务做法，将整个园区做热，将物业价值提升，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金，甚至与商户形成联营模式。这样，开发商与商户才能一同成长、长治久安。

　　“标新立异”，即项目核心竞争力的提炼、锻造。通过剖析区域市场现状，发掘突破口，塑造竞争力。

　　“穿衣戴帽”，即项目的形象包装。在硬性建筑的基础上，融入软性的设计美陈，赋予激情与活力，彰显文化与内涵。

　　3月12日，恩次方商业集团总裁赵旭州在项目的阶段性会议上，提出了乐活小吃街“招募100为创业合伙人”的超常规推动性政策方针，联合昌吉州、市政府打造“政府扶持、大众创业”的公益性创业平台。开发商将巨额投入用于主力店装补，其作用也是杯水车薪，倒不如将其分散投资，谋划大局。联合当局政府，搭建众创平台，快速招募商家，形成联盟阵营，这一举措将会获得市场热烈的反响。

　　商业地产存量只是市场的表象，是项目开发商硬实力和软实力不足综合所致，而潜在的市场爆发力则需要我们去挖掘，制造合理的名义及合适的政策去引爆。

　　乐活小镇应该通过招募活动，将餐饮休闲、文化创意做到极致，做出规模，形成这个版块的核心竞争力，打造昌吉市民在这个版块上最佳的目的性消费场所。

　　随后，乐活小镇火热招商，大兴土木。在3月25日的创业招募启动会上，市民反响激烈，当日签约商户已达45组。截至4月5日，100组合伙招募圆满收官。