如何在商业地产同质化“红海”中杀出一条血路？恩次方集团总裁赵旭州把脉怀化，解读核心竞争力难题

发布时间：2017-5-18 浏览次数：2170次

　　近年来，伴随住宅限购政策继续从严，为探索新的利润增长点，不少房企及投资者纷纷将注资目光投向商业地产。
　　一时间，被催热的商业地产步入发展快车道，林林总总的商业项目遍地开花......

　　2017年，商业地产行业依旧风起云涌、剑影刀光，随着行业竞争的加剧，商业地产同质化愈演愈烈，过剩的存量项目则面临着生存、盘活和发展难题。
　　5月16日，恩次方商业集团总裁赵旭州赴湖南怀化考察商业项目，同时考察了怀化市区的市场现状及商业进程，通过对商业地产行业内如此一个普遍案例加以分析，探究商业地产项目在品牌树立、核心竞争力打造上存在的问题。

　　“打造区域内商业标杆”。这样的推广口号何其霸气，何其响亮！同时我们对商业项目的这些套路也屡见不鲜、司空见惯。而事实上呢，真正配得上“标杆”的商业项目又有多少？
　　放眼全国，海量项目中，不管是商业的建筑设计、业态规划、品牌引进、店面铺陈还是营销手段和运营方式，似乎都可以用“差不多”来形容，这就尴尬了！

　　城市综合体项目在业态规划上大体遵循所谓“标准”比例，超市、零售、餐饮、休闲、娱乐各业态配比平衡，这对于立地条件优越、区域内竞争对手少的项目而言，也无可厚非；但对于地段一般而又竞争激烈的项目而言，这就显得单薄乏力了。商业地产如何与自身优势及特有资源相结合，打造出让人耳目一新的项目、提升客户粘性则显得尤为重要。
　　打造核心竞争力的重要手段，便是差异化，从商业的建筑设计、业态规划、品牌引进、店面铺陈以及营销手段和运营方式各个维度实现差异化。无论是建筑楼体的创新、物业结构的突破、场景空间的营造，还是业态组合的配比调整、品牌引进的流量效应，乃至推陈出新的营销手段、特立独行的运营方式、人性化的服务体系，如此种种，皆是差异化的体现。
　　而业态组合上的差异化，可以引喻为“偏科”理论，即业态侧重点。可通过深度挖掘市场空缺，寻求业态突破口，将某一版块做成规模，做到“极致”，培养消费者产生消费惯性，将项目形象树立成为这一版块的行业标签，将项目打造成这一版块的目的性消费场所。
　　作为商业地产开发商，如何实现土地价值最大化、符合自身商业模式并实现差异化定位将是最重要的课题，值得业界研究、反思，以求突破......

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