恩次方总裁思维分享之互联网思维推动时代产业变革

发布时间：2015-10-2 浏览次数：1928次

　　淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰的你。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
                                 　　　　　　　　　　　　　——万科董事会主席 王石
　　在互联网这个产业上，互联网思维就变成一个很强大渗透的能力，它在空气中，只要有能够呼吸的地方，就会有电波就会有互联网。这叫做无处不在，说到互联网这个层面，就想到我提到的五种产业。对于这几个产业，首先，做一个行业和研究一个产业，要先研究一下它的精神，也就是精髓。然后再研究技术层面上的问题。

　　一、思维（精神）

　　工业精神：把产品品质做到极致的“工匠精神”。（官方版工业学大庆：爱国、创业、求实、奉献）
　　比如，在中国，不管卖汽车、电器、电脑、服装、丝绸都应该有这种“工匠精神”。以丝绸为例，刚开始是我们中国的创造的，但是现在，法国和西班牙的丝绸最好。为什么？就是因为我们缺少这样一种把产品品质做到极致的“工匠精神”。我们可以看到以前中国皇家雕琢的器物，如果现在达到那种程度和追求的话，工业也不是问题，汽车也不是问题。所有在工业上就应该有把产品品质做到极致的“工匠精神”。我们要努力的做好我们自己的产品，哪怕不挣钱，你也可以放长线钓大鱼，这就是工匠精神。在这一点上投机取巧的公司和人都做不到。没有工匠精神就不是商业产品。
　　
　　商业精神：洞穿需求，满足需求的“仆人精神”。（中国版：敬业、诚信、节俭，西方版：契约、诚信、公平）
　　仆人，大家不要把仆人用封建社会的那种地位来考虑说是地位低等的人。并不是，仆人是一种精神。如果你到西方，你去走进那些服务你的人，他们是生存的精神，但是他有“仆人精神”。 如果没有这种“仆人精神”的人，同时也没有洞穿需求的人的话，那商业就不能运转。因为做这个行当，做商业，研究的就是交易，研究的就是需求，在这两点如果都能达到的话，我认为它就差不了。商业就能够做起来。
　　敬业、诚信、节俭，我相信这与商业有关，我们做商业，在社会上，要有诚信。哪怕是上学，也要诚信，这些都是普遍的。而洞穿需求，主要是针对于商业的。

　　互联网精神：让一切实的虚的发生关系的“媒婆精神”。（官方版：求真、开发、平等、协作、分享）
　　这是今天最主要的精神。互联网精神是什么？怎么理解互联网？实际上就是“媒婆”。它让一切实的虚的：我和你、你和他、他和我、大家、全世界发生关系。只要发生关系能把其他对接上，就是实现了互联网。所谓互联网思维，它的核心主体，我认为就是这种精神。“媒婆精神”把一切互为联系的：人与物、物与物、人与人。这样就产生了互联。做商业怎么利用互联网呢？怎么用互联网进行交易？那就要发生关系，让你的商业和商品以及所有的人和物发生关系。这样就可以利用互联网进行交易。
　　
　　农业精神：一辈子拉碾子也走不远的“毛驴精神”（官方版：勤朴、和谐、担当、奉献）
　　如果你认为这句话很难听，如果你不愿做一只毛驴，你就不要做农业。面朝黄土背朝天，庄稼不收年年种，靠山吃山靠水吃水，这样一直在循环。这就是“毛驴精神”。你不要搞得很虚，很虚的时候就是把农业和工业结合起来，来变成和工业精神结合起来。如果你有一个很浮夸的想法，你就不要去做农业。做农业本身是一件很苦的事请，但是现在已经把农业产业化了。实际上就是和工业相结合。官方版的是勤朴、和谐、担当、奉献，实际上就是“毛驴”，所有中国的农民都有一个梦想：什么时候不做农民。

　　二、实体商业VS电商
　　1、实体商业：玩的是空间的秩序。（门面竞争）热区、冷区、过渡区。
简单一点去概括它就是门面竞争。做实体商业，我们把商业的区域分为热区、冷区和过度区。讲究的是门面竞争，这些是做实体商业的。实体商业最核心的东西，概括性的理解：玩的是空间。
　　2、传统电商：玩的是不受时间限制的虚拟空间秩序。（流量竞争）一张显示屏、亏本大促销、广告刷流量。
　　做电商，要有大平台，要在平台上开网店，这就是流量竞争，传统电商的空间是来自一个大平台。比方讲在淘宝、阿里巴巴上面租一个门面。从而有了虚拟空间，在这个虚拟空间上来的客人都是通过这个平台来的，所以就要在这上面买流量。
　　３、移动电商：玩的是碎片化时间消费。（体验竞争）每8分钟看一次手机，互联网周围一切可消费目标。
　　把所有人的碎片化时间、无聊的时间用在体验上，叫做体验竞争。这些无聊的时间看一个东西，看得很好，有可能就买了。
　　三、时代进程：
　　就是互联网的进程，可以分为以下三个时代：
1、Web1.0，门户时代:
典型特点是信息展示，基本上是一个单向的互动。从1997年中国互联网正式进入商业时代，到2002年这段时间，代表产品有新浪、搜狐、网易等门户网站。
　　2、Web2.0，搜索/社交时代:
典型特点是UGC（用户生产内容），实现了人与人之间双向的互动。方兴东创造了博客中国，开启了用户生成内容的时代，典型产品如新浪微博、人人网等。客户可以自己制造内容，客户既是观众也是编辑，就可以不要单纯的去看新闻编辑了。因为自己可以编，自己可以看。
　　3、Web3.0，大互联网时代。是基于互联网、大数据和云计算的只能生活时代。
　　典型特点是多对多交互，不仅包括人与人，还包括人机交互以及多个终端的交互。由智能手机为代表的移动互联网开端，在真正的物联网时代将盛行。一开始仅仅是大互联时代的初期，真正的3.0时代一定是基于物联网、大数据和云计算的智能生活时代，实现了“每个个体、时刻联网、各取所需、实时互动”的状态，也是一个“以人为本”的互联网思维指引下的新商业文明时代。
　　用一句话去总结第三点就是：无处不在 。它像空气一样无处不在。你想做的任何事情都可以透过互联网发生关系。
　　
　　风口是什么？是饥饿群！
　　美的空气净化器，一年20万台；陌陌上线1个月用户10万，三年过亿；小米手机2000元以下的智能机的饥饿；2007凡客帆布鞋成为爆品，跟进的社会能力喂饱了用户，不饿了，被抛弃。
　　
　　怎么样满足饥饿呢？大概就是以下这四点：

　　1、先发优势
　　眼前一片饥饿的用户 ，没有其他餐馆，如果你有的话，饥饿用户都是你的。

　　2、大餐要做足
　　让用户感觉能吃饱。一碗牛肉面还是一粒糖果？当然是一碗牛肉面，糖果虽然好看，但是在饥饿状态下只会选择牛肉面。这时候就要做足，把量和你的竞争力像炸弹一样给到他。

　　3、核心动线
　　核心动线上节省成本是让客户走。核心动线就好比说进入一个网站，但是网速很慢。而网速就是互联网的核心动线。必须要快，哪怕这个网站很烂。但是我们一定要要求它要快、要爽。比方说酒店的拖鞋，要是拖鞋的底很薄，穿着很咯脚，那么下次就不会再来了，这些东西就是核心。

　　4、突出特性
　　让用户有满足感。做足体验、突出特性。所以要把你自己的核心的板块衬托出来。比方说我们是做奥特莱斯的，奥特莱斯的核心展开周遭所有的这些特性，链到你公司的上下游，上游就是开发公司，下游是商户也就是品牌商。所以他有满足感。因为你是整合资源的整合者。
以上四点就是来解释怎么样在风口？风口大概就是这个意思。
　　
　　结束语：互联网思维，就是在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对商业、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。不是因为有了互联网，才有了这些思维，而是因为互联网的出现和发展，使得这些思维得以集中爆发，从而推动时代产业的变革。

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