浙商！最狼性的商人为何都纷纷折戟于地产运营？恩次方赵旭州深剖浙商

发布时间：2019-7-26 浏览次数：885次

如果给你一个问题，在中国哪一个区域，哪个省份的人对赚钱这件事情最为敏感、热情、勤奋乃至于不可自拔式陶醉的？浙江！可以说浙江人是分分钟都离不开怎么赚钱这个话题，年龄跨度可以从17岁的年轻人，一直到70岁，几乎所有人都这样。

我不知道你认为是哪儿?这么多年，我已经走遍全国各地各个角落，根据多年接触浙江的经验，对此有着深刻的体会和认识，浙江普遍性地具有无可取代的赚钱热情。

也许会有人提到广东不是很好吗？但实际上，广东只是限于珠三角这个小区域，如果把粤东、粤西、粤北放到一起对比，他们的热情相对也就下去了，没有这么高。但是反观整个浙江省则没有死角，全是这样的热情。

我的老友们不少都70多岁了，已经是退休了十多年的年纪了。但每次一起喝茶聊天吃饭，他们谈论的全都是怎么赚钱、谁赚到钱了、赚了什么钱、在哪赚钱了。这里不行去那里，最少能摆出三五个赚钱可能性的选择，有各种想法。在聊的这些七十多岁的老头，有的头发都是白掉了，甚至有的都没有多少头发了，这种热情，你觉得浙江的商业和经济能不发展吗？

说到这里，很多朋友会好奇，这股热情是从哪来呢？其实我就是浙江人，是浙江义乌人，我户口正是在义乌。在节目里经常有朋友说，你一会说是内蒙的，一会你又说浙江，您到底是哪儿的？很简单，根据祖籍追溯，我父亲是东北的，也就是我出生地，母亲是内蒙的，然后又在浙江成长，现在又在广东，然后在这期间又全国各地的成长，所以自然有很多地方对我来说无比重要。所以我对浙江才有这种强烈的认知和感知。

浙江有一种压制不住的，商人经营的那种冲动和热情，你竞争不赢他，你很难去跟他PK。你看看他们热情，到了70岁了还会组团，现在去东南亚去考察，看各种赚钱的机会，能不能到海外投资？就是这股劲。跟其他很多地方一比，大家就为之汗颜了。反思一下，是不是自己太懒惰了，就只知道抱怨钱不够多，那你在赚钱上到底花了多少热情？

所以我们来聊聊浙江的浙商和浙江的发展，顺便提几个期待和建议。也许你会觉得这么发达的地方，还用你提建议？用，其实还早着呢，如果跟发达世界比的话，我们仍然是要端正好心态，好与不好都是相对的。

一、 浙江人

（1）自然资源匮乏，勤勉和创造

你会很好奇怎么浙江人我就没见过懒人，在浙江，你很少会见到不愿意干活的人，我是从未看见过。这是为什么呢？你会好奇，他们天生就是干活很开心的吗？其实不是的，这些是来自于自然进化论和地理条件论。

浙江很多地方无地可种，你们了解浙江吗？我们讲到中国的西南，也讲到有一部分指的是浙江的南部，“天无3日晴，地无三尺平”，这两个地方都是没有地可以种的。

大家有看过一部电视剧吗？温州一家人。剧里面，如果他们不去想想办法，真的会饿死。他们没有尊严、吃不上饭，也没有地可种，所以就逼迫他们必须出去想办法，用除了种地以外的本事去谋生。

除了种地以外他们还能以什么营生？那当然是去倒卖和干一些小买卖了，像农民种地那样背着个筐，去做些小买卖。听过义乌鸡毛换糖的故事吧，恩次方赵旭州先生认为，这就是浙商精神的体现。

听过“四个千”吗？如果你听过，你会非常感怀和感动的。

A.想尽千方百计

浙商们想尽千方百计，脑袋里都想着我要干什么，才能够养活自己，才能有出路。我这小孩子上不起学，好的裤子都穿不上，温州一家人电视剧中那孩子都几岁了，来亲戚客人了，穷得连裤子都没得穿。他们为了发展想尽千方百计，所以温州人率先崛起。

B.道尽千言万语

你想完了不行，还得说出来，你说我想做成功一件事情，所以想完了之后明天直接去做肯定不行，你总是要拉拢很多人跟你一起，所以你看浙江人在生意那方面很会说的。举个例子，马云大家都知道，他是最能说的，他就是个很典型的浙江人。

C.走过千山万水

这个你应该感受很深，浙商在中国乃至全世界无处不在。温州人就都已经全世界了，甭说浙商了。比如随便找一个非洲国家，如果你去了就会发现，肯定有浙商。你再随便找一个发达世界，法国、美国和英国。浙商在中国的各个群体，发现全都是他们的身影，新疆、大西北、大西南，哪个地方浙商没有渗透？

所以人家叫走遍千山万水，他们是很看不起你，他们没有能在某个地方一动不动的，所以浙商他有股狠劲。浙江人身材渺小、瘦小，而我们北方人人高马大，跟牛似的。你经常可以看到浙江商人，体重一百斤，个子1米5 、1米6的，但他们都是干的大买卖。他们跨过千山万水，走过南，闯过北，吃过很多亏的，但还是屹立不倒，依旧保存他们的人文精神，用流行一点的词，就是酷炫，就是厉害。

D.尝尽千辛万苦

我有一位兄弟，他现在可能在屏幕前观看，他跟我说他到长江以北做生意的时候，在山东，他在服装批发市场里买卖东西，他当时带着一家人是怎么过的？就是在那批发市场的十平米小铺子里，白天开门卖裤子，晚上了就躺在那里，门一拉就那么大，日子就是那么过来的。

还有我的朋友曾经告诉过我，他们家当年的门口开了一个温州发廊，小夫妇两个大概十七八，就是一对那种婚配对象。远在中国的北方开了一个理发店，他们两个十七八岁就住在那里面，在那么小的一个位置里面，忍受风吹雨打，3、4年的时间到最后人家干大了走了，就是如此艰苦的一个过程。

吃得起苦，这才造就了浙商精神。总结起来它的品格是什么？勤勉、有创造，我们得归功于他能忍受这些痛苦。

你发现了没有，有一个现象是和逻辑成反比的？资源越匮乏、越没有先天条件对比优势的地方，那里的人越有创造力，后来也会越发达，也不仅仅是我们中国如此。我们中国的话，肯定就是浙江这种没有资源的地方率先崛起。

有资源的那些地方是怎样的呢，你听到西北某某煤矿，东北某某林区和某某工业基地，那里的人创造力开始滑坡，到那个时候你会发现长期动力渐渐消失。

与国家相比的话，你去看谁？以色列，犹太人。那个地方是没什么资源的，他们喝的水，都是要通过净化，把海水变成淡水。就在这种情况之下，但他们的生活是全世界条件最好的。这是为什么？资源环境逼迫着他去创造。所以越是资源少的地方，人越有创造动力。

浙江、福建、广东相对来说，都是这种极有创造的。有资源，都在那扒窝吃资源，衣来伸手，饭来张口，老婆孩子热炕头，我也不用求人，老的脾气很大，很拽很牛，不都是这样的吗？说几句什么也不会听，都是这种，所以有创造。

（2）、南北交融，开放开拓

对于先进事物，能够快速地去嗅察，能够快速的get到；对于先进事物他们能快速改造；对于那些理性的思考，能够回归到平静状态，沉淀下来，这就是人家浙商。

所以聊了那么多地方，交过那么多朋友，浙江人相对来说，是能够很理性地在听你说话，不像我们这里有很多地方，人一急就骂大街。

浙江文化的南北交融，它是一个历史形成。相关朋友告诉我们说，你看我们天天吃面条，在杭州叫片川，一片两片的片，四川那个川，叫片川，就是面条。他说你看这个东西是杭州面，有特色，这是河南人的，南宋时期赵构带过来的。南宋的首都在临安，也就是现在的杭州，同时把这个面带了过来，所以大量的人说我们的祖上是河南人。

南北交融，从地理位置上看，它处在长江流域，往北就是北方，往南，整个文化节奏就变成了，真正纯粹和北方无法太融合的南方了。但正因为这个地方南北融合，又处于长江流域，所以浙江是很开化的，一点都不闭塞，南北流通，例如京杭大运河它就直接通到杭州，所以这个地方人就很开化。

（3）、江南人灵光聪明

浙江地区的商人们，他们把所有的热情、胆量、能量，乃至人生的精华都用在一件事情上，怎么去经商赚钱。人家的注意力很集中，不去闲言碎语，不打群架，不搞事情，就是挣钱。跟你在PK的时候，只通过经商赚钱这一件事情来标榜自己，看谁成功来排座次，而不是通过其他的衡量标准。

所以，他们很在乎里子，在面子上也罩得住，也很会跟国家要政策也很会接轨产业，也很先进，但是在里子上，赚钱毫不含糊很实惠。所以民营企业的崛起注定在中国的浙江省，通过在改革开放时期的快速井喷，释放那种迫切改变命运的需要。浙江起来了，在中国的商帮里头，浙商团体无疑是现在的领军者，是最强的一个团体。

聊到营商环境之前，先说一说浙江的女孩子，我们每一期聊到地方都聊聊女孩。浙江女孩有什么特点呢？江南美女皮肤白皙，性格温和，如果说缺点就有点太矜持了，太会过日子了！如果你是一个特别会过日子的人，希望找一个持家的，你找江浙地区的女孩子绝对没有错，她会把那个家庭给你打理特别好，绝对不会胡来，绝对精细化，他们很细腻，生活很精致。

比方说你生活在杭州城，你会发现下了班以后，小咖啡和甜点店，有两个小朋友，那小朋友最多也就是七八岁，他两个小同学，每个人点一杯小甜点，吃起来聊起来了，生活精致，她们就是这种环境中长大的。然后你去到超市，你去看人家买个什么草莓什么水果，都是一颗一颗的挑。这是一个好的，摆在这边，很细腻的。

江南女子真的如此，不要当成传说。我在江南生活这么多年，就没有见过一个豪放粗犷的女孩子，一个都没有，全是这种小家碧玉矜持型的，所以有女人味道嘛。如果你是一个很喜欢这种类型的女孩子的男人，那你就去江浙找江南美女。有的脾气性格急的人，稍微会有点觉得说节奏太慢了、太矜持了。但总之很好，很有女人味道是真实的。

三、浙江商帮与营商环境

（1）、抱团文化

关于浙江的营商环境，最先聊的话题，闪现在最前面的因素无疑就是浙商群体。它在目前中国所有的商帮里，无疑是最优秀的那一拨，而且它真正形成了组团式的投资、组团式的发展。当年温州人在炒房的时候，叫温州炒房团，那就算一个能上榜的了，已经是非常具体到共同投资、共同促进，达到能掀起一个房地产上涨狂潮的程度。

当然在那个时期，温州商人还是比较投机、逐利、套利、野蛮的，后来发展到现在，在股市里边有温州帮。 如果你是一个爱炒股的人，你是离不开这个的，佛山帮、温州帮，炒股的很牛，一帮邮资散客的大侠把钱攒一块了，把一个盘子就可以给他拉起来，拉个涨停，这显得很爽、甚至high翻了。

所以就是这种商帮文化，当然了你往整个浙商群体看，就不限于这个小动作了，里边有大量的优秀群，即大量的优秀企业家凑在一块去互相促进，形成了一个非常好的可持续性的生态。

（2）、 商帮良性生态

但是说到这儿了，我想说一下所以然。有很多人说浙江商帮很好，我们也做一个商帮，我们也很好。我告诉你，浙江商帮这种最初的形态就是为了抵御外面人欺负。 你到外地去做一个生意，举目无亲、千里迢迢，甚至万里迢迢，如果发生问题了，你自己是很难抵御的。

怎么办？就是结识跟你一样有背景，有共同文化共振的人，一起结成一个组织，当发生问题的时候，我们一起去对外敌。我曾经到中国的一个地区——西部地区就发生过这种情况，就是商人发生了一些问题，得罪他人的事例，到最后摆平这件事情，是整个浙江的商帮一起出面解决。为什么？因为今天的他，可能就是明天的我，今天他在这里栽进去了，明天换到我了，所以我们这些人都感同身受，利益一致地把它给捞出来，他就得救于商帮。

商帮最早是来自于保护，后来又变成了资源共享，然后智力在一起共享。你知道每年浙商大会搞得挺热闹的，对于经商的人，其实就是有了这种很好的人文生态，让他们形成了积极良性的促进作用。

（3）、政府高效、领导意识超前

浙江的政府，你去接触一下，那才叫做高效政府，真的是奔着小政府大社会在快速推进。比方说，你到义乌的政府办事大厅，它就是像批发市场一样的那样的小格子铺，就是一个台子。在这种桌子上，一张桌子一个小平台，隔壁隔一个，隔壁隔一个全是这种类型，就有点像在批发市场展台。

人家都是这么办公的，绝对高效地一站式统统解决，很多高效的工作流程的创造、创举和标杆，都在浙江省内各个地区，它在很多实验区中都是非常好的。

举个例子，政府领导官员，它具有企业家精神的代表。我们的网络科技公司入驻在杭州的一个产业园里，人家产业园里面的主任跟我在聊互联网、人工智能、物联网、5G和商业模式的时候，就像是一个企业家一样。如果我不给你做介绍，你就在旁边听他跟我聊，在我们两个交流的过程中，你就会觉得他就是个企业家是个老板，其实他是个管委会主任。

他内心里跟我说，他去考察过全国的各种园区，各个地区的创业园区，他说都是形式主义，做得不够实效，人家根本不信，为什么？人家已经深入到企业家层面了去研究它，就像个老板，太了解企业家需求了，只要你有商业价值，经过他判断之后，他给你到的支持是极其高效的和认同的，而且他有能力来判断你这个思路，我觉得这个人很难得。 唯独只有在这儿，我能碰到这样的领导，高效、快速崛起。

（4)、 营商环境优异

所以你看一看浙江的民营企业动力一直是往上成长，很强劲。还有的话就是你能够感知的到，在整个浙江地区，它在产业迭代、产业更新上，那种对它在产业迭代产业革新上那种迫切，他每个地方一聊起来，都在问我的明天去何处？我明天该怎么样？怎么发展？从老的到少的、从新的到壮的都是这么在搞。

 所以你能感觉到那种营商环境，确确实实适合中小创业的人在那里崛起，所以你看看整个浙江最风流、最风骚的那些台面上的人物和企业，多半都是民营企业，这就是一个最有力的佐证，证明着那个地方的民营企业营商环境好。

所以如果你想创业，你希望有一个相对自由高效的环境，你到浙江是没错的。讲了浙江的营商环境，下一个话题又来了，能给浙江提点意见建议吗？浙江都这么好了，听上去已经完美了，什么都不用提了吗？还得提。进步和成长永无止境，不能止步当下。

三、给浙江的几点建议

（1）、重视知识经济、智力和未来

很多时候你看到都是表象，他们只是金字塔顶尖的一小部分。你看到只是一小部分，但绝大多数的人是没有系统性职业思维的。他们仍旧停留在个体作坊，个体小老板的情况阶段，整个思维都是点式的思维，绝大多数都是没有一个做企业、做生态的这种思维。

我们在浙江服务了那么多企业家，十分清楚这个情况。 时常拍脑袋做决定，根本没有对知性和理性的那种尊重。。一股脑地看大哥怎么做，小弟就怎么做。我认为说到这了，温州那种模式不可持续，一股脑的组个团去哄，炒这个、炒那个，是不可持续的。

所以到现在，伴随着产业成长，机会不断地缺失，不断地被满足，需要呼唤的是更多的知性和理性的创造。在这个时候，温州人的优势相对比以前疯狂的那个时代，靠胆量靠抱团的时候往下滑了，不知道你同不同意？因为他们不够知性和理性，不够系统化，说白了就是企业家群体不够职业化，普遍存在的是个体做法！

我见到的这些老板们，房地产他们全都是只会买黄金地段的，操作一个通过人流量能起来的盘。一个不太好的地段，通过人为的知性、理性、管理、技术、管理系统经营的方针和体系，能把它搞起来的项目几乎轮不到他。很多大项目、大手笔都是以政府为背景搞起来的，个人的这种并不多。

好了，那就变成第二个，就是在大手笔项目和对外成系统性的复制上，我们浙江做的够好吗？我觉得不够好，你去看一看，我们都是在地方上极度极致和厉害的企业。

我们房地产公司绿城很厉害，对吗？但是有没有到覆盖各个角落？没有。他只在他最擅长的那一个领域里面去发展，发展得很好，但他把网铺的程度还是不够雄壮。再来的话就是比方说做零售的银泰，银泰城、银泰公司，那是杭州的巨无霸。但你看它的发展的网络，在华南，你见不到太多，它的发展还是有它自己的小半径的限制，它还不是全面撒网。

这个来自于什么呢？进攻的饥饿感。到了一定程度以后它就有点小了，它一开始很饥饿，到了一定程度以后它开始停下了，说白了就是他不够贪不够大，不够大贪，应该再贪一点往外去做，这是没问题的，商场就是这样不进则退，固步自封是守不住的。

这个里面有另外一个特点，就是它总体上有一大部分群体是小家子气的。他们很聪明、很奸猾，但很小家子气。我是做智力行业的，我太清楚了，基本上在江浙地区的项目，十个请你的，有八个，就是想套一套话，让你给点建议，都是这种。

他们就是太精明了，精明到只相信自己的大脑，不相信别人的专业，变成这种，所以有大量的盘子在那里做的溢价，其实并不是很高。它的零售体排进全国里面的，并不很多都是大市场，大市场是百姓的小农式的切割，所以在这一方面需要打开观念，去新的认知，往更高上，往知性和理性上去走，当然我泛指是整个浙商群体，不是你盯着那一两个大标杆。

（2）、提升契约精神层次

再有的话，就是契约这一方面应不应该提升到更高层次？应该提升到更高一个层次。我在浙江操盘过那么多项目，老实讲也是有不少道貌岸然的企业家，真正的企业家，几百亿上富豪榜的，照样不尊重契约欠我的钱。

我碍于江湖上的情面和各种原因，不想去过多的在这方面追究，这不够好。所以有些成功和失败，你看上去风风雨雨很光鲜，有一天如果败落，那是必然的。有很多企业发生了问题、变故，说企业是参天大树，在我们这是老大。它败落了，我说一点不奇怪，败落从内部开始，绝对不是从外部的，他在契约上的遵守程度不够，慢慢就开始从一个角落开始瓦解。 

从一个项目开始，这就是事实。所以浙商应不应该在这方面有反思，应该！不要觉得自己已经到了很高的水平了，绝大多数的人教育水准、文化水平、系统性思维的职业化程度很低，都是些个体做法。

（3）、加强基础设施的建设

最重要的一个，就是浙江应该大踏步的发展基础设施的建设，各位你也许会意外，浙江基础设施还不够好吗？不够，很保守。如果浙江基础设施够好，杭州地铁为什么现在才开始修到了两三条线。杭州市多大的城市？我还用跟你讲吗？相对的动作不够，饥饿感不够疯狂，所以导致有一大部分地区的基础设施的程度，还是正在如火如荼的刚进入到快速发展阶段，之前一直是发展的不够。

所以在这一点上应该后起直追，有后发优势也是好事。所以浙江未来的蓝图，我们都知道，包括长三角经济区、杭州湾这些。整个浙江商人是我们中国目前新时代商人的脊梁，是担当。

整个浙江这个板块，是长三角地区最重要的民营企业活跃的地区。你比方上海很牛，但它民企活跃程度不如我们浙江，很显然，那里创业的适应度也不如浙江。所以我坚信浙商通过这种高精尖的发展以后，包括先进的制造业，会极度的好。

四、浙江现有的成绩

浙江已经有了三张好牌。

第一张，浙江在数字经济上中国最领先。

以阿里巴巴为代表的杭州，在如今风起云涌的时代，已经率先占据了数字经济的先机，成为无可取代的自身优势。

第二张，浙江各个小城市已经形成了产业先发优势。

例如永康的五金机电、绍兴柯桥的轻纺、义乌的小商品、温州的各种品牌眼镜、大唐的袜业，还有许多未提及的地方，他们都已经是世界级的了。它形成了产业核心竞争力，但是这些产业需要走向升级，如果抱着老式传统不放，不往先进制造业、先进贸易、先进服务业上走的话，那么优势慢慢也会往下滑，就像曾经广东的商贸取得的辉煌成果，后边被浙江赶超。

但是现在广东要崛起了，所以浙江要小心这个差距会越来越大。所以我就建议和期待，浙江在这方面能够有后起一个新的发轫期，就是像新时代发轫的一个新起点来做，高精尖那一部分产业升级它，浙江商人也能够快速的迭代换脑。

第三张，人杰地灵的环境。

实际上浙江是一个很适合生活和创业的地方，如果你去创业的话，你是很容易就找到一群合作伙伴的，大家不管是投资也好，促进也好，还是资源整合也好，大家很有热情。

如果你是生活的话，那里有杭州西湖，那里是世界上最柔美的地方，整个杭州城有一半是被山和湖占据着，你去哪儿找这种地方？进一步就是城区，退一步就是山林、湖泊，还有湿地公园，所以非常柔美。浙江也是人杰地灵之地，必然是有大发展的。

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