服装批发市场盛况不再？未来出路在哪？恩次方集团总裁赵旭州剖析

发布时间：2019-4-25 浏览次数：1084次

一、批发市场未来出路

批发市场面临发展趋缓、高空置率等问题，那么空余的建筑该怎么解决呢？恩次方集团总裁赵旭州先生建议广大开发商、运营商以及社会性组织做一个重大的课题。

恩次方集团总裁赵旭州先生预言：“大概三年以后批发市场会呈现‘哀鸿遍野’的关店潮”。原因在于它基本已经失去了存在的价值，属于它的辉煌时代已经过去。在这种情况之下，批发市场空置的建筑极有可能成为一种建筑垃圾，因为中国有十多万家批发市场，如果空置30%的话就是三四万家，体量过于庞大。

空置这么多，那是重大社会资产的闲置和浪费。如果不想让批发市场成为浪费性的社会资产，则需要把它重新利用起来。恩次方集团总裁赵旭州先生认为可以从以下几个方面着手准备：

（1）转型做“智能仓”，为电商服务

将批发市场做成完全为线上电商服务的智能仓，用它来做仓储智能配送，做中转，为线上做订单和线上开店的人提供线下的提货点仓库，配合线下完成快速送达的目标。虽然它的经济附加值就被降低了，但这至少让建筑物产生了价值。

（2）发展体验性业态

如果建筑够漂亮，层高规格达标，就可以往体验业态方面发展。例如把整个批发市场都建成教育集合体、儿童集合体，甚至做那种专门供女性消费、做护理的集合体。如果建筑很好，位置又很好，可以考虑做复合型的特色餐饮体验业态。

基本上可以从以上几方面着手做调整，但这些都要结合建筑所处的位置、项目本上的样貌等因素进行综合考量，不能一概而论。

以上几点建议是从长远的角度来探讨批发市场的发展方向，接下来，恩次方集团总裁赵旭州先生将给开发商、运营商提几点能够解决批发市场现阶段存在问题的建议，以解广大经营商的燃眉之急。

二、批发市场经营者常“陷”误区

在批发市场领域，绝大多数的批发市场业主、经营者、开发商以及绝大多数的项目都会犯一些常识性、规律性的错误，只要避免这些错误基本上就不能掉入太大的陷阱。那么，常见的误区有哪些呢？

（1）体量越小，风险越小

第一个误区是以为体量越小风险就越小。事实上，体量大有规模优势，可以形成独立的循环系统，所以体量小的风险才大。很多人为了规避风险选择开发体量较小的批发市场，其实是错误的。如果是小市场，除非地段很好，否则成不了气候，成不了一个独立的市场、商贸圈，最后变成“小店难吸大客”，相比之下，大的店铺更容易吸引顾客。

（2）未能与政府深度合作

第二个误区是没能跟政府深度合作，尤其在“划行归市”上，其实需要政府来做一些引导。批发市场是个商贸圈，与零售商业圈不同，通常政府不愿意让开发商在市区里做商贸圈，“大进大出”它会给城市的管理带来很多麻烦，影响城市形象，会造成交通拥堵，所以政府更喜欢开发商在城市的外围做商贸圈。

有很多人去异地搞市场，傻乎乎的买一块地就开干了，实际上你要跟政府在一起深度合作，要求政府把市区里面无法满足未来需求的老市场拆到你这，这叫“划行归市”。有很多人硬着头皮去招市区里的老市场而不在这方面做大功夫，不去推动。实际上，只要是交易，并且双方能够在价值上达成共识就能成功。而如果没有政府的手在宏观上做推动，开发商则很难独立完成招商。

（3）“面子”与“里子”界线模糊

第三个常见误区就是要么给内行看门道忽略了给外行看热闹，要么就是傻大黑粗只知道给外行看热闹，内行看门道的功夫不做。其实基本上就是开发公司的老板（决策层）太小气，不愿意用大的资源和投入来启动信心。这里的“信心”指的是商户的信心、购房者的信心，也包括消费者的信心。

另外，在整个过程中还不愿意打广告、不愿意给招商政策、不愿意植入专业系统、不愿意聘请业内专业群体、专家、专业团队。所有一切自己全盘操作，交了很多学费结果还是做得“鸡飞狗跳”，犹如一潭死水。这样以后，才开始研究如何改造硬件，考虑聘请怎样的专家团队，如何为项目打广告，实际上已经“烂掉了”，很难二次启动。

恩次方集团总裁赵旭州先生坦言在操盘项目的过程中“最讨厌的就是此类项目”。操盘这类项目首先要做的就是先给项目洗白，将之前的思路、战略布局等等全盘否定，然后重新开始，但成本极高，有很多老板不愿承担这个成本。

（4）销售预期过于乐观

第四个误区过于乐观。你所接手的批发市场如果产生了销售上的失败，绝大多数都是因为对销售预期设想得太好。例如，你一共有一千个商铺开始发售，提前做预售排号，有1200个人来排号，老板就开始大喜过望，觉得“我的铺子太火了，太多人喜欢我的产品了，我打算铆上劲抓住这次机会，干它一票”。原定价格可能是人民币3000块1平米或者5000块1平米，他寻思反正客户比房子多，于是就把价格改成8800块一平米，结果客户基本都跑光，开盘那天只成交了20套。

这种情况屡见不鲜，预期过于乐观导致整个市场人气溃散，最后被迫降价，但绝大多数人都是“买涨不买跌”，价格跌得越厉害结果越糟糕，资金无法回笼就会影响建设，结果演变成烂尾项目，严重的甚至连公司已经公司的声誉都垮掉了。

恩次方集团总裁赵旭州先生接触过大量商业批发市场的老板，基本上都是“牛气哄哄”，自信感爆棚，撞了南墙，失败之后才懂得何为“敬畏之心”。才意识到对客户、对市场、对常识都需要怀有敬畏之心。

三、给广大批发市场经营商的建议

（1）摒弃精细化思维

不要把文弱书生的精细化思维往批发市场上套。目前为止，若想在批发市场取得成功，老板就得够粗犷、不拘小节，退伍需要够猛烈。

我们所看到的批发市场新市场的崛起基本上都是依靠政策驱动，然后大量的形式、大量的广告铺开，让所有人知道你的价值。

（2）采用低价方式吸引客户

就是价格一定要够低，要给商户、购房者一种他们已经占到便宜的心态，你要知道绝大多数人都有占便宜的心理，不是对等的交易就一定要给他占一些便宜。

　　这种情况之下，你才明白批发市场就是简单粗暴，不是秀才学科，看待问题时不要“枝枝叶叶”，看大面即可。

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