批发市场经历了什么才能够在国内发展壮大？恩次方集团总裁赵旭州剖析

发布时间：2019-4-23 浏览次数：1133次

走进批发市场你会发现很多售楼处的广告墙上绘有“第五代”“第六代”“第七代”“第八代”等不同的字样。但，当项目老板被问及批发市场的发展史时，多数人的大脑里都没有清晰的认识，基本上都解释不清楚。实际上，它是有一个标准的。发展至今，批发市场究竟经历了几个发展阶段呢？每个阶段又呈现出怎样的特点？批发市场策划招商公司总裁赵旭州先生将为大家解读批发市场发展史。

1、第一代批发市场——“露天地摊”

所谓第一代批发市场，实际上指的就是“露天的地摊”。大家千万不要小看“摆摊”，批发市场就是从“摆摊”开始的。

中国批发市场的龙头“义乌小商品城”，它的第一代就是一帮大姐、阿姨在摆地摊，其实这也是千百年以来中国人经商的一个传统。或许有人问中国古代早有摆摊的现象，严格来说那不是批发市场而是街市。今天我们恩次方批发市场策划招商公司总裁赵旭州先生谈的内容仅限于当代批发市场的升级和进化。

当时整个社会都在打击倒卖东西、“投机倒把”的人，因此第一代摆摊的人都极为不易。义乌之所以能成为中国市场乃至世界市场的标杆和中心，是因为他们的“摆摊”行为得到了政府领导的许可，批发市场1.0由此诞生。

2、第二代批发市场——公用“大棚市场”

第二代就是“大棚市场”。相较第一代而言，“大棚市场”有了最简易的建筑形态，取得了突飞猛进的进步，它打破了“露天地摊”在天气方面的局限性，不论刮风下雨都无需担心。最重要的是，整个街道变得更加有序，街道、管委会可以收取管理费，这是第一代所没有的。

3、第三代批发市场——独立“棚户区”

第三代是比大棚更简易的建筑，沿着街道最简易的建筑搭建起来，分成一间一间的，即所谓的棚户区，“棚与棚”之间面对面，建筑基本上就一层。第二代的“大棚”是没有分割的，所有人都在同一个棚下摆摊，第三代的“棚与棚”之间是相互独立的，商户可以实现稳定经营，可以在自己的小空间随意排列商品，可以有自己的经营氛围。

4、第四代批发市场——“盒子建筑”模式

第四代产生了最具革命性、翻天覆地的变化，迈向了商业不动产开发阶段，进入了类似购物中心那样的盒子阶段。具备公共装修、照明、中央空调、电梯等设施，整个环境非常漂亮。整个店面实现了魔幻化切割，一间不行就两间，两间不行就三间，小的经营不了可以连起来，大的用不了可以切割成小的，灵活多变，走向购物中心式的场景。商户可以在内部打造出来的场景下实现独立经营。

在中国，所谓的商业地产黄金期，实际上就是第四代批发市场的崛起期。那个时候一个批发市场基本上可以在两天内卖完几千套铺子，所有人都去抢，非常疯狂。因为室内经营的确比散乱的室外经营更有气氛，更有场景感，更集中，更有爆发力。消费者进入盒子后就可以实现内循环，上下左右都可以逛，感觉里面非常热闹。

5、第五代批发市场——“场、街结合”

第五代稍微有点牵强，但是还必须把它化成第五代，被称为“场、街结合”。有场，有盒子，按照盒子外围给它配上“街”，街区叫专业街。场子通常比较综合，铺位切割比较小；外面的就用专业街形态，大户可以进入专业街，可以开独立的像专卖店甚至旗舰店那样的店面，例如卖茶叶的专业街，甚至可以经营体验业态：餐饮、汽车服务等等。场和街之间在功能划分、建筑分布上形成了一种循环、多样化形态。

6、第六代批发市场——“线上线下一体化”

第六代是线上线下一体化。线上线下指的是批发市场受到电商，尤其是“淘宝”店铺的冲击。由于受冲击的程度较大，所以很多实体商业经营者都选择拥抱电商，线上线下一起发展，但结果却不尽如人意。到目前为止，基本上没有任何成功的效用，但依然有很多人抱着“线上线下”不放手。

电商也许是实体商业经营者永远的一个梦。在这期间，大量企业与公司有过各种各样的尝试，顺丰嘿客尝试过020，银泰、阿里巴巴在一起合作，批发市场不断在做探索，但几乎没有人取得成功。给人的感觉像是“在腰上挂了一个座机当移动电话用”，矛盾重重，融合不了，也有很多习性改变不了。

线上线下在批发市场为什么行不通？多数实体商业经营者对此百思不得其解。针对这一问题，恩次方批发市场策划招商公司总裁赵旭州先生又将发表怎样的独特见解呢，让我们拭目以待。

（1）“线下”对 “线上”的小订单不屑一顾

线下市场的人很懒，这里的懒惰指的是他们不屑于赚小钱。绝大多数知名的大规模市场基本上还是“走”批发，线上的这种小单他不愿意去做，在阿里巴巴登登信息、搞搞批发，有就做没有就拉倒，他不是厂商而是批发商。很懒，不愿意学习电商中面对的所有功能、系统，甚至如何拍摄、如何上传、如何跟客户做维护等问题。

其实，做批发市场基本上是一种“熟人经济”行为，基本上就是跟谁比较熟就去谁那拿货，简单粗暴，长此以往多数人都变得不太愿意花心思去精耕细作。

（2）商品性质特殊，不宜做线上销售

批发市场里有大量的商品是非标准化的，存在一些行业特性“排斥”被更广泛的人看到。例如，服装批发，尤其是一级批发商都是跨季生产，夏天做冬天的衣服，秋天做春天的衣服，基本上都要隔一个季节。而这个情况他们不会对下游的采购商明说，如果不是熟悉是不会给你看的。因为这对于批发商、一级的那些大户而言至关重要，如果赌对了下一个季节的流行趋势一年可能赚上亿，少则几千万；如果赌错了很可能就会输掉，产生一堆库存。

这种情况之下，他们不愿意把今年冬天要批发的小棉袄摆在网上给你看。如果你不了解、不走近它，你永远不会懂它的逻辑。或许你会提出质疑“都什么时代了，有那么封闭吗，还有秘密可言吗？”

仔细观察你会发现，每一年的每一个流行款出现之后都有很多人发财，原因就在于他们窥探到了最优秀的大批发商在生产什么、在下什么订单，那些大批发商有眼光、有实力，知道明年会流行什么。

在服装领域更新迭代过程中，对时尚要求最高、速度最快的是批发市场里面的那些批发商，当然常见的街边快时尚大牌也是很好、很快。但是，一旦批发市场里的东西“走红”，它将是铺天盖地的。例如之前流行的亮面小棉袄、小夹克，几乎是一时间满大街都是，它们中99%是批发市场贡献的，原因在于批发市场的生产量极大，一件衣服一级批发商就赚几块钱，这是电商无法接受的。

所以批发市场跟电商勾兑的过程中就产生了各种不适应性。批发市场里卖的商品又杂又小，没有形成互联网上的语言，没有在互联网上做过精心的呵护，商户在跟客户沟通的过程中很浮躁，“买就买，不买拉倒”。因此，很多批发商在做电商尝试时，会把自己的电商业务外包给电商外包公司，花了一些钱，最后都以失败告终。

上文中我们提到批发市场的体量非常庞大，如此大的体量是否有分级呢？判断的标准是什么？该如何划分？下面，恩次方批发市场策划招商公司总裁赵旭州先生将对批发市场的类别展开详细而深入地阐述。

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