期盼！商业地产大师赵旭州喊话义乌小商品城：商贸之城的未来奇迹

发布时间：2019-1-30 浏览次数：1448次

　　各位今天我们来聊一聊义乌小商品城。你一定听过义乌小商品城,即便你没听过你也一定知道义乌小商品。
　　义乌小商品火到什么程度，我有很多朋友到国外去旅游，当他拿出来一个礼物很兴奋的告诉我，这个是埃及的，那个是美国的，到最后都是义乌小商品城的，义乌生产的。
　　现在出去旅游就以拿回来的礼物不是义乌生产的为卖点，你看这个不是义乌生产的，真的不是，这个是在外面土著人生产的，其实那已经很难了，就到这种程度，闻名世界。它也是被联合国认定的全球最大的批发市场，这个定位是最大，我觉得不足以形容它的价值。它的价值是全世界批发市场的样板和标杆，是最好的。

　　如果在全世界只找一个市场能够代表批发市场样板的，那一定就是义乌小商品城。闻名世界，产品远销一百多个国家几乎全球每个角落。
　　那么它的市场大到什么程度呢？主体市场有7万多个商铺，500万平方米。整个这7万间商铺包含了170万种小商品，几乎你想到的，你想不到的，里边都有。如果你是一个游客或者你是一个买东西的人、采购的人，你想逛小商品城，假设一间店铺只逗留30秒，一天逛八个小时不停息，也要逛上70多天，就这么大。第一次去的人都被吓到了，这个市场太大了而且什么都有。
　　这么大的市场，现在实体市场的年销售额是1500个亿左右。近些年来成长相对就很缓慢，市场的呼声和说法各自不一，时代大潮令批发市场整个生态和行业呈下滑趋势。

　　当然包括电商的冲击，各种终端的兴起以及国际贸易形势不好，结果就产生了很多负面的消息，说它有唱衰的，说它有过于快的流失丢铺的，过于快的控制的等等各种说法。
　　很多这种说法官方也有出来辟谣说不对，不是这样，各种说法。总之，它的股票是从30块钱跌到了3块多，这是事实。外界、投资界和市场界对它的价值的认定有一定的退出和看缩，大概就是这样一个情况。
　　在这个节点特别值得来分析一下这个现象，原因在于义乌小商品城是批发市场的风向标。我们如果分析了义乌小商品城就代表了批发市场领域的景气状况。
　　我们今天有必要来分析，在分析之前我先强调一下,我这里边没有唱衰,也没有吹捧,我仅仅是作为业内工作者的态度来评价这个事,还诚恳的给一些建议。
　　当然我个人也是义乌人，义不容辞的去对整个义乌的发展，对这座市场上建起来的城市抱有爱心、急切看到它成长的期待。所以我会坦诚的给些建议，这些想法听起来不一定能够实现，但他是我的想法，必须要发声。
　　那么，我们来看一看义乌小商品城是怎么崛起的，你觉得这么大一个市场它是怎么起来的？得益于什么起来的？能复制吗？中国有几百家挂着义乌小商品城牌子的市场在各地开。我们来看一看这个“母体”市场得益于什么。实际上，它是中国改革开放经济走向市场化的一个缩影和标杆，当之无愧。所以在改革开放40周年这个时间节点上，在奖励改革开放人物的时候也有给谢高华书记，即当时建小商品城时期的谢高华书记颁了奖。

　　我们来看这个市场的崛起为什么跟这些当时的领袖有这么多千丝万缕的关系。攫取几点来讲，我认为它的成功离不开以下几个因素的影响。

　　第一，是民意。民意包括两个层面，一方面是当地资源极度匮乏。当时是农业社会这个地方没有太多农耕可种，所以急切地要发展经济，就是致富的欲望超级强烈，强烈到什么程度呢？你们也看了电视剧鸡毛飞上天，里面的女主人公就是周晓光女士的一个缩影，但周晓光女士最近也不是很顺利，我跟她也比较熟，有过合作。非常强烈的致富愿望，这一点让我联想到那些资源很丰富的地区，有煤、有矿、有田种的东北北部，相对就没有这么强烈了，对不对。老婆、孩子、热炕头很舒服，不会有这么强烈的追求致富的愿望，我觉得这个是根基。
　　另一方面，它有强大的小农经济的属性。每一个个体都像一个农民一样使出浑身的解数，面朝黄土背朝天的那个劲儿来耕耘致富的这一条道路，包括鸡毛换糖。小农经济非常重要，一会我来讲。

　　第二，得到了政府的支持。就是政府对于这种现象，小农经济个体出来背着筐往前冲，甚至于摆摊、致富，说了yes，没有说no，仅仅就是说了yes就可以了，这就是中华民族的勤劳和勇敢。说yes的那个人谁呢？在义乌，就是当时的谢高华先生，我跟谢高华老先生也有吃饭，也在一起交流，但他在交流的过程中普通话已经说的比较少了，所以我们是通过朋友在一起交流的。
　　说yes，所以在那个时期敢说yes，你不要觉得不就说个yes吗？年轻的朋友可能会觉得说个yes怎么啦？但在那个时期这是没有被认可的，是有可能让他断送掉自己的前程、前途，甚至于自由的。他说了干，认可了那群摆地摊、出来卖小商品，第一波致富、发家、渴求性很强的商贩。
　　第三，整个义乌市场在历史大潮中不断地往前发展、往前滚动。通过历史大潮的推演，它不断地与时俱进，去扩、去新建、去更新换代，走过了好几代，没有停下来过，一直到最后变成了一个拥有170万种商品，500万方的超级大市场。它不断的在发展，往前滚动。你也知道中国有很多30年以上的老批发市场，都没有这么辉煌，滚动不足，一动就停下了，就安于现状了，但义乌没有。
　　第四，走向国际化。就是义乌通过把产品卖向全世界到卖全世界的产品，把它国际化这个过程是真正意义上的里程碑。从卖向全世界到把全世界的商品再卖向全世界，这一点跟普通的市场就完全不一样。所以它的外贸出口额很高的，就现在一年就能达到2000多个亿，非常厉害。我认为这些是义乌整个市场的大背景下成功的驱动因素。

　　如果我们往下去分析，给建议的话，我们来看一看外界有什么提法。

　　第一种提法就叫义乌模式。全国都在模仿，各地都去参观义乌模式。您觉得义乌是什么模式？义乌有独一无二属于自己定义的模式吗？
　　首先，我想问你什么叫模式？从内在讲，模式应该是交易形成相关方的游戏规则。举个例子，你和我一手交钱一手交货，这叫做交易的模式。第二种，你和我不一手交钱一手交货了，而是经过第三方把货和钱压在那，这叫交易模式的改变。为什么这么说呢？原因在于它的游戏规则改变了。以前是一手交钱一手交货，咱们两个，你后面拿个刀子，我前面拿个枪，搞不好要火拼呢。现在在第三方那里，第三方要可信，这叫模式。
　　简单来说，就是看游戏规则有没有变。通过这一条我们可以看义乌的模式，所谓的模式就是大盒子分割成小铺子租给你，这模式是义乌模式吗？几千年了，有人和商业的时候就有这个模式，包租公嘛。
　　为什么包租公这样子把大盒子切成小铺子租给你，这么厉害呢？

　　其实，里边是有内涵的。第一，这个盒子是政府建的。为什么你会看到民营企业的批发市场老是做不成那种温度？原因在于它没出息，短视、短见，短期图利，建了市场切割之后就卖了，卖完不太管。而义乌是政府信誉，整个大市场是国企，是国家背景，是政府背景。它建了这个市场以后，每一个进驻的人都抱有着长治久安的做商心态，这才能养商。你也许会忽略这个，只会看表象不看内在的游戏规则，这个叫主体。市场建设的产权主体是政府，这一点我认为也是我们国有企业在发展过程中的贡献，民营企业相对还是短期逐利的。
　　再怎么说市场经济过程中，我们国家的企业和背景，它还是非常有底线的，这一点要得到认同。因为我们操盘过很多民营企业的批发市场，确实有的是过于追求短期盈利，所以做不起来。做不起来怨天尤人，到最后你去看都卖光了。
　　第二，整个市场因为主体市场的存在聚集了产业链的延伸。比方说义乌现在有独立的经营主体43万户，多不多？什么概念？商户数量、商家数量、经营主体数量，相当于海南省的60%，天津市的40%，超过青海和西藏。
　　因为这个市场的存在，让整个城市变成了一个市场化的城市。这个市场指的是商贸市场，所以它获得了商贸特区的这个地位。体量非常之大，而且在整个网商、电子商务卖的那些东西和电商这个板块，它占到整个浙江省的1/15，非常高。
　　通过这个主体市场孵化了一个产业链，物流、仓储、生产、加工、贸易全起来了。而且外国的企业有7000多户，有7000多个外资企业在这，有好几万外国人长期在这住着。那是个国际化城市，然后整个的市场和城市的板块有十多万家企业，就这么小的一个地方。而且政府在为企业服务时做到了高效、便捷，这些做的都很好现在，技术生态，所以大家都很喜欢。

　　说得这么好，那近期有什么变化吗？有变化，它2017年的GDP成长还不到8%，全国平均6.9%，它竟然不到8%，大概在7.5 %左右，很低。你看了这个报表数据会相对有一点失望，对不对？很多省它都9%以上，而义乌还不到8%。
　　按说船小好调头，有主题性产业、有爆发力，应该很好，为什么会这样呢？这就是我们今天聊这个话题的关键之所在。我认为义乌整个这个城市是市场商贸驱动整体战略的一个城市，它是一个建在市场上的城市，它现在有点安于现状了，多少年没有太大变化了，从2008年往后没有太大变化各位。我是义乌人，我要感同身受的说这一点。
　　批发市场板块已经到了相对的“山峰”。交易市场就是500多万方而且还经常有来有去，商户流动性还比较大。五期还搞得不太理想，经常有空铺这种情况，空很多。我不愿意多说，一多说就伤害老人家，他们很难过。
　　然后整个这个交易额的成长非常缓慢，整个城市中的GDP（国内生产总值）成长也缓慢，出口额这些，尤其像一些鞋子、单品类的，有一些那就很差。整体上还是不错的，整体上还是比较常态，但是它的爆发力应该有的。

　　那么，我们怎么样给义乌这座在商贸上新建的城市提一些发展战略呢？课题比较大，但还得提。

　　第一，应该延伸城市战略。义乌以它目前这个市场，单纯从市场交易和实体市场这个版块，包括线上这些，已经走入了一个平台期，很难像以前那样有爆发力。它应该延伸城市战略，往哪延伸？
　　第一点，它应该成为全世界最优秀、最大的会展型城市。原因在于，批发市场等于长期的展会，展会等于短期的批发市场，形态其实是一样的，义乌是最有这个基础的。当然你说义乌也有展会，不是有小商品博览会吗？不是一年也搞好多各种场吗？太少了。

　　我告诉你，拉斯维加斯一个城市一年有2万多场展览会，光展览会带来的流量，统计起来就有700万往上。延伸出来的服务业，酒店、旅游，就是一个非常大的故事。
　　为什么说义乌可以做这个事儿？因为义乌本来那个市场就是个长期的展会，它应该去延伸它。但是问题来了，搞展会的话，你知道义乌的接待能力一般，五星酒店没有那么多，旅游、游玩、娱乐这一些都不是特别好，城市又比较土一点，差点意思。为什么？因为这个战略目标没有被锁定，搞的手笔不够大。
　　义乌有这个得天独厚的条件，这个城市就是专业发展商贸和展会的这么一个城市。而展会这个板块应该是放在全世界应该有一席之地的。它可以的，它精专，它可以把这个列为这个城市的头等大战略发展。

　　你知道广交会也很大，咱们这些大城市都有展会，但是义乌不一样，它是世界的义乌，绝无仅有的。哪个城市有几万人专门在盯着这个市场，在这里头做生意，只有义乌。为什么我们不做世界最大的展会，它可以有各种展，不要只盯着小商品，营养品不可以吗？蛋白粉展会不可以吗？健美器械不可以吗？什么都可以，户外这些不可以吗？如果没有，为什么拉斯维加斯可以搞2万多场，义乌搞了几场？你们自己去看。我认为这是头等战略，这个战略作为火车头能牵动整个酒店业、服务业、旅游业、城市建设。

　　第二点，把城市的魅力提升起来。这个城市还是有点土，义乌这么国际范，你去看一看还是有点土，不应该安于现状。城市要扩容，增加城市魅力，给城市做丰富的第三产业配套，因为它属于第三产业驱动型城市。第三产业占50%多，第二产业40%多，第一产业几乎很少，不到10%，非常棒的一个产业结构。第三产业应该往上升，增加这个城市活力，扩容。不要在土地上那么紧张，搞得市场周边拥挤的不成样子。有没有新功能板块大手笔的拓张？搞了几个国际材料市场、生产资料市场也不是很成功。
　　别再重复老路应该走新路，大胆的去走，义乌有这个条件跟世界打通。以后在展会层面它就是东方的拉斯维加斯，有哪个城市有专门的城市战略做这个？我认为义乌发展这个的可能性很大，而且这样的话就能促进市场。因为展会是短期的市场行为，市场是长期的展会行为，是一个道理的。它最有资格，它是个火车头，可以牵动后面的产业发展。
　　第二，大力发展小精微的尖端性制造业。它有这么大一群生态链中的经营主体在这，有很多工厂，有很多品牌制造业的，它现在应该响应国家2025这个政策，做小精微的尖端性制造业，它应该大力发展。所以它是等于有生态群，缺乏匠心性的尖端制造业的那个实验区。我觉得他缺少这个东西，它要占据一个尖端的端口才可以。你去义乌市场里头看，绝大多数产品它的技术含量、创新性、它的智慧属性相对比较低，功能属性比较强。小精微的这些制造业利润很高的，一个戴森的吹风机3000块钱起步，那它就叫高科技。一个大电视机摆在那已经不叫高科技了。

　　义乌有这个条件，有这个生态。首先，在产品流通上跟国际打通了，在后端的生产链上也有一定的基础，现在只需要加码，往一起释放利好、政策驱动、搭建平台，最好的时候。我们国家这一次提出来的下一步发展战略，排在最前面是发展尖端制造业，所以它应该在这个方面大有作为。
　　而义乌在这方面做了什么，义乌哪个东西是尖端制造业？为什么不在义乌？义乌有这个产业链优势，为什么不把这个两端抓起来？前面展会，后面尖端制造业生产，链起来以后就是一个非常强大的核心竞争力。现在，在媒体上还在自我表扬、表露说，“我们的电商很厉害”。我告诉你，义乌人不要再去膜拜电商了，应该这些电商平台来膜拜义乌。义乌拥有全世界最好的商品和最好的贩卖商品的商人，膜拜电商平台干什么，那只是一家公司，对不对？阿里巴巴什么的，“我们这个很荣耀一样，我们在阿里巴巴卖东西，里面还有淘宝村，青岩刘村，我跟那个书记也做了采访。值得夸耀吗？我觉得不，我觉得义乌比那厉害多了。义乌人在这方面的新战略上，没有战略性、引领性创新，享受昨天的辉煌，这样说领导可能不愿意听。

　　我是义乌市民，我是业界操盘者，我是这么感受的。你看大力发展，怎么可以国内生产总值成长7%左右，做预算。这种城市，应该是非常有爆发力的城市，我们非常看好义乌的，它已经奠定了这个基础，只要把这个基础利用好，它就可以有“第二春”，梅开二度，它就可以重新创造一个像当年创造市场那样的奇迹，变成一个在中国最国际化的都市。
　　最国际化都市可能是义乌啊各位，不要说北上广深，我觉得义乌才是真正可以实现纯粹国际化的，整个城市都围绕国际化进展。因为那个市场在那，因为那么多外国的友商在那。
　　对于义乌的评价和建议是我发自肺腑的，我知道这些建议不一定是跟实际能够落地的。但是我身为从业者，也身为义乌人，我要直言不讳一次，不吐不快，至于我说的有没有偏颇，有没有局限性，我个人不太在乎，这是我想说的，我看到的。
　　我相信义乌通过这种战略上的重新调整，会走向真正的蓝海，在世界上变成世界名城，它的城市战略，我也做一个世界名城的市民。

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