恩次方集团总裁赵旭州赴新疆昌吉进行战略定位报告演讲，再为“一带一路”经济带新商业崛起领航

发布时间：2017-11-8 浏览次数：2598次

　　2017年11月4日，恩次方商业集团总裁赵旭州、副总经理何利鹏与富美集团李总、周总等高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开了会议，何总在会上做了详细的汇报演讲。
　　首先，何总就昌吉的城市功能使命、商业发展进程、家居版块市场现状等作了全方位的剖析。

　　富美国际家居建材城经营情况尚且乐观，但终究难逃传统专业市场客户粘性低、客流稀少、氛围冷清、缺乏活力的局面，2期项目该如何进行转型升级、突破原先的市场属性，将影响到整个商圈未来的发展之道。
　　传统家居行业一直存在这样的的市场规律：在购买家居用品时，绝大多数人都是既想买好的又要求价格便宜的产品，所以在促销活动期间趋之若鹜，而活动结束后则一哄而散；家居产品属于生活必需品，但在客户逛街购买的过程中又无法获得逛街乐趣、体验乐趣、观赏及分享乐趣；导致客户在非需求阶段甚少光临家居卖场，形成家居卖场人气少，氛围冷清的现状。客户的这种性价比矛盾和体验感矛盾一直存在，但却鲜有商业项目能给出满意的答案。如何将“家居卖场”升级为“生活体验空间”，将是家居行业需要进行不断探索的话题。
　　另一方面，家装领域在信息对称、信任感、产业的流畅性上集约程度不够；渠道不通畅，缺少集约化平台，一站式解决家装的问题相对比较突出。家居行业产业链上下游通畅度低，产品销售、家装设计、场景效果图及施工等环节，各自为营，不成体系；行业信息不对称，各自凭己之力发掘客户，未形成集中性的行业资源共享平台。如何有效整合家居行业上下游产业链，解决现有问题，将决定本案能否焕发经营爆发力。
　　昌吉作为新疆的副中心城市、乌鲁木齐的“后花园”，在乌昌一体化城市战略下，如何将家居产业做精做透、升级创新，将决定项目是否能立足昌吉并向乌昌城市圈渗透发展。
　　而现阶段，昌吉家居行业供给金字塔中间层的大众消费类时尚家居板块处于缺失状态，乌昌城市群家居市场的经营模式均为传统的“产品堆砌型销售” 模式，没有全情景式的空间体验及氛围营造，当客户无法在逛街中寻找到趣味时，只会在需要装修时带着目的光顾现场，时间短、频率低，导致现有家居市场均出现客流量少、经营氛围冷清的现象；基础刚性类家居市场定位不清晰，分布零散、不成气候、无规模体量优势，缺乏经营爆发力且相互陷入同业恶性竞争局面。
　　这些，都是项目当前所面临的难题、挑战与机遇。唯有洞悉现状、挖掘缺口，方能在项目战略定位上独树一帜、出奇制胜。
　　本着“整合昌吉家装领域产业链，迭代更新家居市场，填补供给金字塔中间层的市场空缺，开创满足大众消费类的富美家居品牌标杆”的战略使命，项目将致力打造乌昌首席“快时尚折扣+创意体验”的一站式家居中心。
　　项目将以“富美•彩虹家居折扣城”为名，定位为以“家文化”与快时尚风格融合的环境场景为风貌，以快时尚家居折扣为核心，以家装创意体验集合馆为创新驱动，以精品酒店、商务办公等为配套的一站式“快时尚折扣+创意体验”家居购物中心。
　　“快时尚”体现项目的时尚、活力及新潮等元素，“折扣”是直接向市场表明本案家居产品的高性价比，适合大众及家庭消费，“创意体验”是指购物场景空间的真实还原，让客户置身于已设计好的整体家装样板间中，与传统单纯的家居产品“堆砌型展示销售”快速区隔。以“快时尚+折扣+体验+购物”为项目核心属性，将形成满足大众及家庭消费的富美家居品牌标杆。
　　新项目的建成，将扭转原专业市场商圈的场景风貌与商业价值，并通过家居市场新模式的打造，引领潮流风尚、成为业界标杆，并以此为良好开端，打开“一带一路”经济带商业“升级”、“创新”的新局面。
　　商业总是需要不断探索与颠覆，作为商业地产策划招商运营全方位战略操盘手的恩次方商业集团，将砥砺前行，不断推动“商业供给新生态系统”的持续进化。

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